汽車制造
今天院里關(guān)于KPI的考核來的很迅猛，缺少思想準(zhǔn)備，非?！皝啔v（壓力）山大”。但現(xiàn)實(shí)也很殘酷，在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，我們的銷售業(yè)績很差，產(chǎn)品賣不動。沒有市場銷售，我們拿什么養(yǎng)活我們的團(tuán)隊(duì)？
我感覺我們就像溫水里的青蛙，水溫不斷的上升，我們卻沒有意識到危險(xiǎn)就在眼前。陳然，公司舊有的文化氛圍養(yǎng)成的習(xí)慣鈍化了我們的危機(jī)感，對外界的刺激也反應(yīng)遲緩，但現(xiàn)在，我們一定要覺醒了，我們一定要改變了！沒有改變，就沒有出路！
如果要說誰不希望我們進(jìn)行改變，恐怕只有我們的競爭對手了。我們的技術(shù)優(yōu)勢正在消失、市場和管理的短板依然沒有改善，這些都是他們很了解的，他們懼怕我們改變，因?yàn)楦淖?，會使我們更加?qiáng)大，因?yàn)楦淖?，會使他們坐立不安，此消彼長，這是他們最不愿看到的。
KPI只是外部傳遞給我們的壓力，每個(gè)人都與銷售業(yè)績掛鉤，這讓我們一時(shí)間很難以接受。暫時(shí)難以接受，是人之常情，但如果因此而消極對待，甚至對立，只會讓自己陷入更加被動的處境。我們不妨借此換個(gè)角度看待這件事情。如果，我們主動的去接受KPI考核，變考核壓力為前進(jìn)的推動力，我們的心態(tài)就會平和很多，畢竟KPI考核能讓優(yōu)秀的人脫穎而出，獲得更多，創(chuàng)造積極向上的工作氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力。
“人需要在壓力中才能成長”，有的人主動給自己壓力，有的人被動的接受壓力，其實(shí)，這個(gè)道理我們每個(gè)人都懂，但需要看我們怎么做。
積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
與其被動接受，不如主動承擔(dān)。此時(shí)，我們應(yīng)該迅速調(diào)整心態(tài)，盡快思考：目前如何在具體的工作中支持市場，促成銷售？如何在開發(fā)中面向客戶需求？如何在盡量短的時(shí)間內(nèi)推出產(chǎn)品，并賺到利潤？
鑒于此，我建議：盡快召開研究院各級會議，討論這些問題的近期和中期的解決辦法。以下是我不成熟的考慮，望拋磚引玉，喚醒大家的思索。
一、 市場方面——面向市場、快速響應(yīng)，傳遞壓力
1. 建立與市場部和客服部的每周的例會溝通形式，直接聽到市場和客戶的聲音，傳遞來自市場的壓力。由系統(tǒng)部牽頭，研究院各部門部長參加，會議現(xiàn)場解決問題。
2. 對市場部和客服部的技術(shù)服務(wù)申請進(jìn)行閉環(huán)管理，對響應(yīng)快，按時(shí)交付的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之，進(jìn)行考核。
3. 組織數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品部、伺服驅(qū)動產(chǎn)品部、軟件開發(fā)部、硬件開發(fā)部相關(guān)人員到各個(gè)片區(qū)的重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行走訪調(diào)研，現(xiàn)場收集市場、客戶、自身產(chǎn)品、競爭對手等多方面信息，切身感受市場壓力，并尋找市場機(jī)會。
4. 成立產(chǎn)品線技術(shù)支持服務(wù)小組，對客服和市場部的電話及時(shí)回復(fù)和解決。
二、 研發(fā)方面——聚焦重點(diǎn)，快速發(fā)布，質(zhì)量第一
1. 暫停目前沒有市場需求的開發(fā)項(xiàng)目，集中精力和人力，聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，調(diào)整開發(fā)計(jì)劃，盡快推出產(chǎn)品，為市場輸送炮彈。重點(diǎn)是HNC-818、HNC-180XP/T3、HIO-1000、HSV-160B+伺服驅(qū)動裝置降成本改進(jìn)項(xiàng)目、橫機(jī)專用雙軸驅(qū)動裝置開發(fā)項(xiàng)目、HSV-160C-Z2伺服驅(qū)動裝置（配華大電機(jī)）項(xiàng)目。
2. 迅速解決現(xiàn)有產(chǎn)品存在的設(shè)計(jì)缺陷。
3. 完善現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售包。如產(chǎn)品選型手冊、簡明調(diào)試手冊，產(chǎn)品使用說明書等。
4. 與生產(chǎn)和市場的產(chǎn)品數(shù)據(jù)對接，加快PDM建設(shè)。首先進(jìn)行BOM數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品版本管理。
5. 層層落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制，各部門設(shè)立兼職質(zhì)量管理員，加強(qiáng)開發(fā)過程質(zhì)量監(jiān)督。
6. 組織開展基于產(chǎn)品的CBB（公共基礎(chǔ)模塊）研究。
7. 繼續(xù)推進(jìn)伺服驅(qū)動產(chǎn)品平臺開發(fā)。
8. 數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品部、伺服驅(qū)動產(chǎn)品部對來自市場部門的新項(xiàng)目需求，要充分調(diào)研，切實(shí)做好需求、成本、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)分析，為公司高層決策提供準(zhǔn)確詳細(xì)的信息依據(jù)。
三、 成本方面——節(jié)流也是創(chuàng)造利潤。
建議各個(gè)部門的兼職安全員增加一份新的職責(zé)，就是宣傳、監(jiān)督節(jié)電和節(jié)水行為。核算人均電費(fèi)基準(zhǔn)，超過基準(zhǔn)的要進(jìn)行考核。相信我們在家里是注意節(jié)電和節(jié)水的，希望我們像對待自己家里電費(fèi)水費(fèi)一樣對待公司的電費(fèi)和水費(fèi)。
四、 觀念方面——欲改變行動，先改變觀念
1. 我們必須轉(zhuǎn)變以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)的思想，必須樹立以市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)的觀念，做一名“工程商人”。我們所做的一切工作都應(yīng)該是圍繞市場銷售，滿足客戶需求。這是我們存在的根本目的。
2. 在質(zhì)量第一的前提下，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，就是最大的節(jié)約成本。
3. 消除部門本位主義思想，以產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的角色，參與到產(chǎn)品開發(fā)工作之中。
4. 市場才是我們的正餐，專項(xiàng)只是我們的副食。
盡管華中數(shù)控現(xiàn)在遇到很多困難，但并不是不可克服的，我們有能力共同解決這些困難，每個(gè)人從點(diǎn)滴做起，從小事做起，困難就會被搬走，困難變得不再是困難。
幸運(yùn)的是，公司有一大批優(yōu)秀的各類人才，有高層堅(jiān)定的改革決心、正確的指引和解決的措施，以及重大專項(xiàng)給予的經(jīng)費(fèi)支撐，我相信華中數(shù)控一定能通過大家的團(tuán)結(jié)努力，同舟共濟(jì)，度過難關(guān)，脫胎換骨，鳳凰涅槃。
我堅(jiān)信華中數(shù)控是個(gè)能夠成就大家的平臺。與大家共勉！
